"去年账上好像赚了，为什么总觉得没赚到钱？"
这问题背后的账不难算。很多公司盯的只有一张总账：进多少、出多少、剩多少。可总账赚钱，不等于每个业务都赚钱。一家公司常常是：少数业务在悄悄补贴多数业务，老板却混在一起看。
别按"感觉"，按三个单元算
挑 3–5 个有代表性的单元，按项目、客户、产品任选一个角度切，每个单元单独算一遍：
收入 − 直接成本（人工、材料、差旅）= 边际贡献。
再把固定成本摊进去，看这个单元净赚还是净亏。
算完通常会出现三类：
- 赚钱的：边际贡献厚，重点保住；
- 停亏的：看着挺忙，一算却是亏的，要么重定价，要么砍；
- 该砍的：贡献薄，还占着人手，砍掉才腾得出资源。
一个提醒：别急着一刀切砍
先把支出分成"保 / 控 / 砍"三档。关乎明年增长的投入（获客、核心人才、关键研发）要保住；运营必需的花销想办法压一压；可量化却没什么产出的支出（闲置订阅、无效投放）可以砍。
顺序别搞反。盲目砍成本，常常先把未来砍掉了。
知道哪个单元在赚钱，才知道往哪里使劲。这张表算清楚，就是老板自己的"经营仪表盘"。